代理记账公司怎么找客户资源？常用（yòng）的方法有哪些？
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代（dài）理记账公司主要针对的是一些小微企业客户，如个体户、夫（fū）妻（qī）小（xiǎo）店（diàn）、创业公司等，这（zhè）些（xiē）客（kè）户缺乏专业的（de）财（cái）务会计人员，对会计核算和纳税申报流程不（bú）熟（shú）悉，或者没有足（zú）够的精力去做这些事（shì）情，这就给了专业记账公司市场空间。
传统的客户开发方（fāng）法包括:
1电（diàn）话销售
这（zhè）是许多大（dà）型连锁记账公司的主流销售方式。通过（guò）购买一（yī）些公营企业的黄页和电（diàn）话（huà）簿，聘请一些销售人（rén）员逐一进（jìn）行“电（diàn）话骚扰（rǎo）”，属于（yú）典型的广（guǎng）植低（dī）收入商业模式。为了保证（zhèng）电（diàn）话营销的成功率，清（qīng）单的准确（què）性（xìng）是非常重（chóng）要的。除了传（chuán）统的电信（xìn）黄页，还（hái）有（yǒu）一些专（zhuān）业的销售公司名单。它们的数据源是（shì）多种（zhǒng）多样的。应该仔细地（dì）识别它们。如（rú）果数据源是非法的（de），则可能存在潜在（zài）的法（fǎ）律风险（xiǎn）。自己（jǐ）把握。目前这样的模型（xíng）有很多（duō），但效果不是很好。国家（jiā）大力打击电信（xìn）骚（sāo）扰（rǎo）。许多（duō）人通常直接（jiē）拒绝或敲诈这种电话。即使成攻，客户质量也很一般
2.扫街和拜访陌（mò）生人
如果（guǒ）电话（huà）营销效果不明显，可以通过扫街（jiē）、陌生拜访等（děng）方（fāng）式开发客（kè）户。对小微企业（yè）集（jí）中的一些批发市场、写字楼、工业区、电（diàn）子商（shāng）务产业（yè）园、企（qǐ）业孵（fū）化器等可以进行上门（mén）走访。上门拜访的优点是一般可以（yǐ）找到负责人，取得具体的效果，但缺点也很明显，即效率相对较低。
3.报纸广告及搜（sōu）索平台
在当地的晚报、商（shāng）业报纸和其他（tā）报纸上（shàng）刊（kān）登豆（dòu）腐广告并不贵。在过去，当互联网不是很发达的时候（hòu），效果是很好（hǎo）的。现（xiàn）在（zài），随着互联（lián）网的日益发展，尤其（qí）是移动（dòng）互联网，很少有人去看报纸（zhǐ），报（bào）纸广（guǎng）告的效果越来越差。目前多（duō）采用在线百度、58市场等网络平（píng）台进（jìn）行（háng）推广;在目前的互（hù）联网模式下，这种模式可以通过平台的推广投资在很大程度（dù）上带来客户流量，但这种（zhǒng）模式投入的（de）资金往（wǎng）往较高（gāo）。
4.份传单和小（xiǎo）广（guǎng）告
地方行政审（shěn）批中心的工商登记窗口附近散发传单也是一种常见的业务（wù）发展（zhǎn）方式，因（yīn）为（wéi）一些（xiē）客户在（zài）办理营业（yè）执照时会在工商（shāng）局排（pái）队（duì）。优点是（shì）这些客户比较准确，缺点（diǎn）是工商局附近（jìn）有很（hěn）多竞争（zhēng）对（duì）手散发传（chuán）单和小广告，竞争非常激烈。
5.创（chuàng）业孵化
组织创业孵化（huà）讲座、聚会、财务问题分析、嵌入式会计业务销售;对（duì）于即将踏入社会的学生，或者“个人”准企业家（jiā）的（de）社会人（rén）士，一（yī）些关于金融的创业准备和（hé）创业指导课程。实（shí）现“老大哥”和“创业伙（huǒ）伴（bàn）”对创业的（de）支持（chí）作（zuò）用（yòng），为后续（xù）的（de）财务外包铺平道路，从而（ér）进行口碑（bēi）营（yíng）销。转移老客户是广义上的（de）大规模养鱼方（fāng）式;从延伸的角度，引导不同行业特（tè）征的人才创业创业（yè）。
6.关系网
通常，一个税务局的专门经理（lǐ）或工商登记（jì）部门的相关负责（zé）人大多有朋友、亲戚、“传单”和“推荐信”;这类客户群体（tǐ）通常是由总经理（lǐ）指定的计（jì）费公司（sī），通（tōng）常订单形成率高，价格（gé）也很好。因为官方色彩的注入在中国市场有一定的（de）力量和压力。
7园（yuán）区合作
园区招（zhāo）商引资并提供相应（yīng）补贴和配套服务，金融（róng）外包将（jiāng）成为（wéi）配套的一（yī）部分;对于园区（qū）资源而言，除了（le）物（wù）理（lǐ）注（zhù）册地（dì）址和（hé）办公地（dì）址的直观优势外，很多园（yuán）区在开（kāi）业时（shí）都（dōu）会有相应的（de）资源配套设施。例如，几（jǐ）年免收租金（jīn），只交物业费，大大降低了（le）租（zū）金成本，那（nà）么（me）配套（tào）的it设（shè）施、金融（róng）外包设施、办公家（jiā）具设施以及（jí）创业（yè）的（de）优惠引（yǐn）进，都（dōu）属于招商引资的一种。
8 .老客户介绍
我认为这种方法成功（gōng）率很（hěn）高，客户质量也很好。通过口碑（bēi）介绍客户，在（zài）朋（péng）友间寻找账号;这种情况在任何新客（kè）户的二次挖掘中都存在（zài）。每个客（kè）户都有自己的社交圈，会从中衍生出很多想法，比如老客户管理、社区管理（lǐ）等，从而促进客户引流，而客（kè）户需要做口碑。这种模式重要的是（shì）为客（kè）户提供（gòng）高质（zhì）量的服务
